12 Apr

Canvas marketing: il modello di business

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In questo articolo noi di Gestionale.co parleremo del modello di business. Esso non è altro che l’insieme di tutte quelle soluzioni sia strategiche che organizzative attraverso le quali l’impresa acquisisce un vantaggio competitivo.

Il modello di business rappresenta il principale strumento a disposizione del management per interpretare e gestire le dinamiche sia interne che esterne all’azienda.
Concentreremo le nostre attenzioni su un modello di business in particolare, ovvero, quello proposto da Alexander Osterwalder dal nome Business Model Canvas.
Offriamo anche la possibilità di scaricare a fine articolo il Business Model Canvas in formato PDF.

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Definizione di Business Model Canvas

Il Business Model Canvas è uno strumento utile a sviluppare nuovi modelli di business.
Esso è altrettanto utile a formalizzare anche modelli di business già esistenti.
Il Business Model Canvas è uno schema grafico dove è possibile sintetizzare visivamente come un’impresa crea valore, le risorse ed attività necessarie, i segmenti di clienti, e gli aspetti economico-finanziari.

È utile alle imprese per definire la modalità di gestione migliore, selezionandola tra le possibili alternative.
Questo modello può sembrare uno strumento per manager di grandi aziende, ma è in realtà uno strumento ideale per avere una visuale chiara e schematica di un qualsiasi progetto di business. Utilizzabile per il nuovo prodotto che vogliamo produrre, ma anche per la riapertura del pub vicino casa fino al grande progetto industriale.

Come detto è stato grazie all’intuizione di Alexander Osterwalder che questo modello ha rivoluzionato il modo di rappresentare un modello di business.
Con estrema facilità, tutti hanno la possibilità di comprendere elementi complessi che riguardano il funzionamento di un’intera azienda: è questo il vantaggio comunicativo del Canvas.
In letteratura esistono differenti concettualizzazioni che descrivono il modello di business, nella maggior parte dei casi però la rappresentazione visuale risulta piuttosto complessa e scarsamente intuitiva.
Il lavoro di Osterwalder invece propone un unico modello realizzato a partire dalle similitudini di una vasta gamma di altri frameworks che si sono succeduti nel tempo, creando una sintesi funzionale decisamente esaustiva.

Gli elementi che compongono il Business Model Canvas

Il business model di un’organizzazione può essere descritto con 9 elementi di base:

  • Customer Segments o Segmenti di Clientela;
  • Value Proposition: Il valore dei prodotti o servizi offerti per ogni segmento;
  • Customer Relationships: Tutte le relazioni che si instaurano con il cliente;
  • Channels: I canali attraverso i quali raggiungere il cliente;
  • Key Activities: Tutte le attività chiave per rendere effettivo il modello di business;
  • Key Partners: Tutti i partner chiave con i quali l’azienda intende allearsi per creare valore per il cliente;
  • Key Resources: Risorse chiave dell’azienda;
  • Revenue Streams: I ricavi avuti;
  • Cost Structure: La struttura dei costi per le risorse, le attività e i partner chiave;


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Cos’è il Canvas Marketing?

Il Web Marketing Canvas (WMC) o semplicemente detto, canvas marketing, è uno strumento visivo, pratico e collaborativo, per definire con precisione la propria strategia web.
Si parte dalla comprensione di quello che si è, dei propri valori e degli obiettivi che si vogliono raggiungere.
È utilissimo per progetti da avviare, come ad esempio il lancio di una StartUp, ma è molto efficace anche per aziende già esistenti che vogliono sviluppare in modo strutturato e concreto la propria presenza online.

Graficamente il canvas marketing può essere ricondotto, come detto, al modello di business di Osterwalder.
Anche come approccio metodologico si fonda sugli stessi assunti: semplificazione della complessità attraverso la scomposizione in moduli specifici che richiedono ognuno domande chiarificanti.
Domande che obbligano a riflettere in modo circoscritto su dove ci troviamo, cosa proponiamo al nostro pubblico, in che modo lo proponiamo, con quali strumenti e per ottenere cosa.
Ogni singola domanda e ovviamente la sua relativa risposta, contribuisce a fare chiarezza sul percorso che si sta attuando con le proprie scelte di marketing.

In questo modo è possibile avere una visione complessiva e consequenziale della propria strategia, e parallelamente un quadro chiaro dei singoli step per attuarla e verificarne i risultati.
Per costruire il successo del tuo business online è necessario prima ancora di creare il sito web, definire ogni aspetto del progetto di Marketing online della tua Azienda.
Il Web Marketing Canvas ti aiuta proprio in questa fase ad organizzare le idee, sviluppare e successivamente monitorare il tuo progetto.
Può essere quindi un valido supporto e uno strumento imprescindibile per il proprio Business, ma anche per assistere e lavorare al meglio con i propri clienti.

Qui è possibile scaricare il modello canvas PDF.

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