“Fare business” è una mission per la quale servono sempre più delle reti ampie di contatti personali.
Ma come raggiungere obiettivi considerevoli in lassi di tempo minimi?
Abbiamo stilato una serie di consigli pronti a far decollare il vostro business.
- Quando parliamo di “fare business networking”, in particolar modo nei mercati di tipo business to business, per ottenere vantaggi come l’acquisizione di un nuovo cliente, è indispensabile creare un legame fin da subito. Si parla pur sempre di rapporti interpersonali tra perfetti sconosciuti che devono imparare a conoscersi prima di concedersi. É Importante quindi avvicinarsi al nuovo mondo gradualmente, facendosi trovare preparati. Procurarsi informazioni dettagliate sul potenziale nuovo cliente. Studiarne le necessità imminenti, le preferenze, i gusti e gli hobby.
Grazie a questo approccio, stringere relazioni stabili e durature sarà sicuramente più facile.
- Altro passo fondamentale è quello di saper custodire nel tempo i contatti via via acquistati. Mantenere vivi i legami è una strategia di sicuro successo: ex colleghi, clienti in altri lavori, professionisti incontrati durante meeting o incontri…mai come in questo caso, tutto fa brodo e ricorda: una persona conosciuta in passata, che faceva parte della tua cerchia, può sicuramente tornarti sempre utile.
Fare Business networking online
Siamo nell’era del web degli incontri lavorativi su internet, quindi è fondamentale saper usare determinati mezzi quali social e siti web di riferimento, ma una volta stabiliti i primi contatti, è ancora più importante conoscere di persona i nostri nuovi clienti. Prendere un semplice caffè aumenta di molto il grado di fiducia reciproca e pone le basi per un legame stabile e duraturo.
Ovviamente parliamo di attività che consentano ciò. Ipotizzare una simile strategia di condotta per un ecommerce elettronica sarebbe alquanto deleterio!
Networker, certo. Ma strategico! Costruire una rete di contatti è sicuramente un atto necessario ed imprescindibile. Costruirlo con criterio, ancor di più.
- Identifica i contesti giusti nei quali stringere relazioni di valore. Delle idee possono essere:
- congressi,
- convegni,
- raduni,
- incontri tematici e lavorativi.
Poniti degli obiettivi concreti : un tetto minimo di contatti da stabilire ad ogni incontro d esempio. In modo da avere un “progress” ed obiettivi sempre a portata di mano.
L’importante è registrare tutti i nuovi contatti immediatamente. Così eviterai di perderli: può venirti in aiuto excel ma anche e soprattutto un gestionale fatture di quelli presenti nel nostro catalogo.
Ogni giorno puoi dedicare alcuni minuti alla ricerca di profili in linea con la tua ricerca. I social network possono aiutarti davvero molto sotto questo aspetto.
