Ogni azienda investe soldi e tempo per la formazione e la crescita del suo personale con la speranza di spianarsi la strada nel mondo del mercato e farsi conoscere da una vasta fetta di clienti. L’ impegno e la dedizione potrebbero non essere sufficienti per raggiungere il successo. Di fondamentale importanza per un’azienda, infatti, è l’analisi della concorrenza poichè senza la continua scansione del mercato molte attività non riconoscono la realtà, non riescono a valutare i loro punti di forza e di debolezza e non riescono a capire che l’innovazione e il cambiamento sono l’unica chiave per una buona riuscita. L’analisi dei competitor ci consente di capire meglio l’ambito in cui operano i nostri avversari, ci fanno crescere e migliorare i nostri punti di forza, delineando strategie sia in chiave offensiva che difensiva.
Come fare l’analisi dei competitor
Sono tante le agenzie e i professionisti che si occupano di analizzare la concorrenza ma per un’attenta analisi bisogna disporre di un budget abbastanza elevato. Qualora non avessimo fondi a disposizione, quest’indagine può essere realizzata sul web identificando il segmento di mercato in cui si opera e sulla posizione del tipo di prodotto e servizio che si offre. Sulla base di quanto individuato in precedenza, si può iniziare a selezionare i principali competitor per poi esaminare loro punti di forza e di debolezza e le strategie che mettono in atto.
Analizzare i competitor significa studiare nel dettaglio tutte le attività e gli imprenditori che troviamo tra i risultati di un motore di ricerca. Bisogna prendere in considerazione soprattutto chi offre i nostri stessi prodotti ma che riesce a soddisfare i bisogni e le aspettative dei clienti. Per la nostra analisi dobbiamo raccogliere diversi dati che saranno significativi per la creazione della nostra strategia come:
- Tipologia di clienti;
- Tipologia di comunicazione;
- Traffico stimato sul sito web;
- Presenza sulla ricerca organica.
Una volta raccolti tutti i dati possibili bisogna studiarli ed elaborarli scrupolosamente, creando tabelle, fogli di calcolo, grafici e tutto ciò che ci potrebbe servire ad avere più chiaro lo scenario. In generale, dalle indagini effettuate si pone l’attenzione su determinati risultati come:
- Prodotti venduti;
- Fatturato;
- ROI (ritorno sugli investimenti);
- CAGR (tasso di crescita annuo).
Con risultati alla mano potrai fare un riepilogo dell’analisi condotta e visualizzare le differenze tra i dati dei competitors e quelli della tua attività.
Gli strumenti per spiare i concorrenti
Abbiamo appena spiegato i metodi per condurre un’analisi generale senza entrare nel dettaglio, ma è bene approfondire l’argomento per riuscire a raccogliere molti più frutti.
Esistono dei tool che permettono l’analisi della SEO, ossia un’analisi delle parole chiave che permettono il posizionamento dei siti web dei tuoi competitors.
Gli strumenti in questione sono SEOZoom e SEMrush. Il primo ci permette di fare piccole indagini gratuitamente ma per funzioni più complete e avanzate c’è bisogno di pacchetti a pagamento. Con SEOZoom potrai analizzare siti web per intero, confrontare più domini e condurre un’analisi avanzata delle parole chiave.
SEMrush è uno strumento simile al precedente finalizzato allo stesso obiettivo. Offre un pannello in italiano ed è ottimo per l’analisi delle aziende nostrane.
Oltre a questi strumenti, basta sfruttare anche il motore di ricerca di Google. Basterà interrogare Google con le parole chiave che avete trovato e in pochi clic troverete i primi 10 siti posizionati sul motore di ricerca. Questi saranno i vostri concorrenti da presidiare e analizzare.
I vantaggi dell’analisi della concorrenza
È inutile dirlo, osservare e trarre ispirazione dall’attività dei nostri competitors ti fornirà immensi vantaggi. Osservare i dati derivanti dalla tua ricerca diminuirà la possibilità di cadere in errori che potranno essere fatali per l’attività. Un’azienda deve lasciarsi ispirare da ciò che attuano gli altri per migliorare la propria azienda. Nella situazione di pandemia in cui tutti ci ritroviamo è ancora più importante analizzare la concorrenza e avere una strategia efficace valutando anche le eventuali restrizioni economiche.
